VỀ CHÚNG TÔI
Công ty TNHH Forcus Agency (est. 2021) là đơn vị cung cấp giải pháp Digital Marketing & Công nghệ hàng đầu, tập trung vào 03 mảng chiến lược: Tiếp thị số, Giải pháp chuyển đổi số và Thương mại điện tử.
Chúng tôi không chỉ bán dịch vụ, chúng tôi đồng hành cùng các doanh nghiệp SME tại Việt Nam trong hành trình chuyển đổi số và tăng trưởng bền vững. Tại Forcus, vị trí Business Development Executive chính là “người mở đường” trực tiếp đưa giải pháp của Forcus đến với khách hàng và là cầu nối quan trọng giữa nhu cầu thị trường với đội ngũ chuyên môn.
MỤC TIÊU & NHIỆM VỤ:
Vị trí Business Development Executive là “ngòi nổ” cho sự tăng trưởng của Forcus. Bạn không chỉ tìm kiếm khách hàng, bạn là người mở rộng thị trường, kiến tạo các mối quan hệ chiến lược và định hình cách khách hàng nhìn nhận về giải pháp của chúng tôi.
Mục tiêu trọng tâm (6-12 tháng):
- Doanh số & Pipeline: Xây dựng phễu khách hàng (pipeline) chất lượng, đạt chỉ tiêu doanh thu ổn định thông qua việc tư vấn giải pháp Odoo và Digital.
- Chất lượng Deal: Tập trung vào các khách hàng mục tiêu có tiềm năng hợp tác dài hạn và khả năng Upsell cao.
- Chuẩn hóa quy trình: Tham gia đóng góp xây dựng bộ “Sale Kit” chuẩn và quy trình tiếp cận khách hàng B2B chuyên nghiệp.
- Insight thị trường: Trở thành “radar” thu thập phản hồi từ khách hàng để Founder điều chỉnh chiến lược sản phẩm.
Nhiệm vụ chiến lược:
- Phát triển mạng lưới: Chủ động khai thác, xây dựng danh sách doanh nghiệp tiềm năng (Lead Generation) qua nhiều kênh đa dạng.
- Tư vấn giải pháp (Consultative Selling): Nghiên cứu “nỗi đau” của doanh nghiệp, phối hợp cùng team chuyên môn để đề xuất giải pháp phù hợp nhất.
- Ký kết & Chốt deal: Trực tiếp soạn thảo Proposal, đàm phán hợp đồng và xử lý các phản hồi từ phía khách hàng.
- Quản trị Pipeline: Sử dụng CRM để quản lý tiến độ khách hàng, dự báo doanh số hàng tháng một cách minh bạch.
- Bàn giao & Kết nối: Phối hợp chặt chẽ với team Account/Delivery để đảm bảo trải nghiệm khách hàng mượt mà sau khi ký kết.
BẠN PHÙ HỢP NẾU:
- Về chuyên môn
- 1-2 năm kinh nghiệm Sales B2B (Ưu tiên Agency, SaaS, Tư vấn công nghệ).
- Có Track record cụ thể về doanh số hoặc số lượng khách hàng đã chốt thành công.
- Thành thạo Google Workspace và làm việc khoa học trên các nền tảng CRM
- Về tư duy & con người
- Hiểu rằng bán dịch vụ là bán Niềm tin: Tư duy tư vấn, biết đặt câu hỏi tốt trước khi đề xuất giải pháp.
- Kỷ luật & Kiên trì: Có khả năng theo đuổi những deal dài hơi (2-4 tuần hoặc hơn).
- Ham học hỏi: Sẵn sàng đào sâu về Digital Marketing và Odoo để nói đúng “ngôn ngữ” của khách hàng doanh nghiệp.
- Giao tiếp chuyên nghiệp, tự chủ trong công việc và có tinh thần hợp tác đội nhóm (Teamwork) tốt.
- Điểm cộng
- Có sẵn Network doanh nghiệp tại Bình Định hoặc khu vực lân cận.
- Hiểu biết về ERP, hệ thống Odoo hoặc có nền tảng về Marketing số.
QUYỀN LỢI:
- Thu nhập: Lương cơ bản + Hoa hồng doanh số (Cơ chế 70/30 — Thu nhập không giới hạn dựa trên hiệu suất chốt deal).
- Thưởng: Thưởng vượt KPI quý và các thành tích cá nhân xuất sắc.
- Phát triển: Được đào tạo bài bản về sản phẩm, quy trình Sales Agency; làm việc trực tiếp cùng Founder trong giai đoạn xây dựng Core Team.
- Cơ hội: Lộ trình thăng tiến lên Account Manager hoặc Sales Lead rõ ràng khi công ty mở rộng.
- Môi trường: Văn phòng tại Quy Nhơn, giờ làm việc lý tưởng 8h30 – 17h30 (7.5 tiếng/ngày, nghỉ trưa 1.5 tiếng).
- Phúc lợi: BHXH đầy đủ, thưởng lễ Tết, du lịch hàng năm.
ỨNG TUYỂN
Gửi CV kèm theo một đoạn ngắn (3-5 câu) trả lời: “Vì sao bạn nghĩ mình phù hợp với Forcus ở giai đoạn mở rộng này?”
Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV và Portfolio (nếu có) về địa chỉ email: [email protected] Tiêu đề email: [Họ và tên] – [Ứng tuyển Business Development Executive]
